Esta es una pregunta frecuente que nos hacen nuestros clientes, ya que muchas veces no tienen noción de cuál es el presupuesto adecuado que se debe destinar para esfuerzos publicitarios, y en esta cuestión es en la que me inspire para redactar esto y poder clarificar y especificar cuál es el monto adecuado.
Lo más común es destinar el 3% sobre utilidad neta anual para esfuerzos de marketing, y si deseas tener un crecimiento porcentual en participación o ventas, debes de incrementarlo también en función a esto de manera proporcional.
Recuerda que el precio de tu producto y/o servicio debe de basarse en las 3C= clientes, costos y competidores, esto es crucial al momento de proyectar tu margen de utilidad y punto de equilibrio. El correcto cálculo de estos recursos hará que tu presupuesto de marketing y publicidad sea el correcto.
De tal forma el monto a invertir se calcula desde los números internos de la empresa, los especialistas de marketing podemos asesorarte o ayudarte a obtenerlo, pero la inversión la destina el empresario analizando lo antes mencionado.
Es importante hacer una planeación estratégica anual basada en proyecciones financieras, cálculo de ingresos y egresos, históricos de venta y los márgenes de utilidad deseados.
Sé que suena tedioso pero los números dan claridad en la estrategia y nos dan un camino claro en la toma de decisiones empresariales. Te recomiendo acercarte a especialistas de cada una de estas áreas involucradas (administración, finanzas, contabilidad, ventas, marketing) para que puedas invertir adecuadamente en tu empresa, ya que cada decisión puede marcar la diferencia en el rumbo de tu negocio.
Decide inteligentemente y haz que suceda.
MANC. Paola Rodríguez
Directora Happens MKT
